Hoeveel commissie neemt een galerie, en wat kost een platform?

01De galerie: meestal de helft

In België schrijft Cultuurloket - het publieke aanspreekpunt voor wie in de cultuursector werkt - het zwart op wit: van een kunstwerk dat via een galerie wordt verkocht, gaat vaak de helft van de verkoopprijs naar de kunstenaar en de andere helft naar de galerie.

Concreet: je doek gaat weg aan 800 €, jij krijgt 400 €. Dat is geen misbruik, het is de prijs van een pand in het stadscentrum, een ophanging, een vernissage, een verzekering en vooral van een adressenboekje dat jij niet hebt.

• Wat de galerie echt brengt: geloofwaardigheid, een fysieke plek, klanten die er al zijn, en iemand die in jouw plaats verkoopt.
• Wat ze niet doet: je op voorhand betalen. Veel werken hangen er in consignatie, en je wordt pas betaald na de verkoop, soms met weken vertraging.
• Wat ze er vaak bovenop vraagt: exclusiviteit voor een regio, een periode of een soort werk. Lees die clausule voor je tekent, het is die clausule die knelt.

Een galerie die je laat betalen om te exposeren, is geen galerie, het is een muur die je huurt. Het bestaat, het is wettelijk, maar het is niet hetzelfde vak en het verkoopt bijna nooit.

02De onlineplatformen: van 6,5 tot 40 %

De grote onlinemarktplaatsen voor kunst nemen een commissie op elke verkoop, en daar komen soms een maandelijks abonnement en kosten voor extra zichtbaarheid bij. Het verschil tussen de platformen is enorm, en het percentage dat ze tonen is niet altijd wat je betaalt.

• De commissie op de verkoop: dat is het cijfer in grote letters. Ze loopt van 6,5 % bij Etsy tot 40 % bij Saatchi Art. Verschillende platformen, zoals Singulart of Artmajeur, publiceren hun tarief nergens: je kent het pas als je ingeschreven bent.
• Het abonnement: sommige rekenen het exposeren zelf aan, verkoop of niet. Dat is een vaste kost die ook in magere maanden valt.
• De betaalkosten: tussen 1,5 en 3 % van de transactie, plus ongeveer 0,25 € per keer. In België wordt Bancontact niet in procent aangerekend maar aan een vast tarief, rond 0,35 €, ongeacht het bedrag: op een doek van 800 € maakt dat alles uit.
• Het transport: als het platform verzendt, zijn de verpakking, de verzending en de verzekering voor iemand. Kijk goed voor wie.

Om twee platformen eerlijk te vergelijken, vergelijk je niet de commissies. Vergelijk wat er op je rekening belandt na een verkoop van 800 €, alles inbegrepen.

03Het enige cijfer dat telt: wat op je rekening komt

Neem hetzelfde doek, overal getoond aan 800 €, en kijk wat je overhoudt.

• Galerie aan 50 %: je houdt 400 € over.
• Platform aan 30 %, plus 2 % betaalkosten: je houdt ongeveer 544 € over.
• Platform aan 15 %, plus een abonnement van 15 € per maand: je houdt 680 € over, min 180 € per jaar die je ook zonder verkoop betaalt.
• Rechtstreekse verkoop tussen jou en de klant: je houdt 800 € over, min je tijd, en zonder enige bescherming als het misloopt.

Een laag percentage volstaat niet. Een platform dat niets neemt maar je niemand brengt, laat je 100 % van nul.

04De keuze van arvel: 0 % voor de kunstenaar

arvel neemt geen commissie van de kunstenaar. Jij toont een prijs, en die prijs is wat je ontvangt, volledig. Het platform verdient aan de kant van de klant, in de getoonde prijs.

Dat is geen vrijgevigheid, het is een berekening. Een kunstenaar die precies weet wat hij zal ontvangen, publiceert meer, publiceert sneller, en hoeft zijn prijs niet te herrekenen om een afhouding goed te maken. En een prijs die alles inbegrepen toont, vermijdt de nare verrassing op het laatste scherm, die één winkelmandje op twee doet stranden.

De andere keuze van arvel: de werken reizen niet. De overhandiging gebeurt persoonlijk, tussen de kunstenaar en de klant. Geen verpakking, geen breuk, geen transportkosten om in de prijs te verwerken.

arvel is nog niet open. Op de site kan je vandaag je plaats op de wachtlijst nemen, meer niet. We schrijven het liever dan het je te laten raden.

05Hoe je kiest, concreet

• Je hebt nog aan niemand buiten je naasten verkocht: de galerie is duur, maar brengt je het publiek dat je niet hebt. Dat is haar 50 % waard.
• Je hebt al een publiek, hoe klein ook, op de sociale media: met een platform met een lage commissie verdien je meer, omdat je je klanten zelf meebrengt.
• Je verkoopt een of twee doeken per jaar: blijf weg van abonnementen. Ze kosten je meer dan ze opbrengen.
• Je wil leven van je schilderkunst: kies dan niet. De kunstenaars die het halen, zitten tegelijk in een galerie, online en op de markten.